Фотокамеры для зарубежных интеллектуалов
Анатолий Елизаров
Во второй половине октября 2005 года генеральный директор ОАО КМЗ А. Гоев и начальник производства 088 (ИПК «Горизонт») Н. Тарасов побывали в краткосрочной командировке в столице Австрии. В Вене они посетили офис австрийской фирмы «Ломографи» 1), где встретились с её владельцами Матиасом Фиглом и Вольфгангом Штранцингером.
Александр Иванович Гоев и Николай Владимирович Тарасов подробно ознакомились с работой фирмы, в первую очередь с маркетинговой политикой «Ломографи», договорились о перспективах дальнейшего сотрудничества в планах его расширения. Там же в Вене генеральный директор нашего предприятия провёл деловые переговоры с директором итальянской фирмы «Сильвестри» Винчьенцо Сильвестри о совместном проекте по выпуску цифровой фототехники.
История сотрудничества ОАО КМЗ с «Ломографи» совсем невелика — чуть более года, однако в рамках заключённых соглашений оно развивается достаточно активно. Около года назад на международной выставке фотокинотехники в Кёльне наша делегация, которую возглавлял технический директор и главный инженер предприятия Владимир Васильевич Потелов, получила от этой австрийский фирмы интересное предложение о сотрудничестве. Речь шла о создании и производстве простой панорамной фотокамеры на базе «Горизонта», австрийцы брали на себя маркетинг и реализацию. Потенциальных зарубежных партнеров интересовала фотокамера с одной диафрагмой и двумя выдержками (медленной для вечернего времени и быстрой для дневной съёмки) — некий молодёжный вариант «Горизонта». Они уже давно торгуют простейшими «мыльницами», которые по их предложениям-заказам производят в Китае.
Точно выверенный маркетинг позволяет «Ломографи» на протяжении ряда лет поддерживать объёмы продаж в сотни тысяч единиц фототехники и аксессуаров, находить многочисленных потребителей в Европе и Северной Америке, Японии, Гонконге, Корее. Между прочим, свой ныне высокодоходный бизнес фирма начала с небольшого контракта с советским предприятием, ленинградским производственным объединением ЛОМО. Тогда Фигл и Штранцингер являлись недавними выпускниками вузов, один получил юридическое, другой экономическое образование. Они были к тому же страстными фотолюбителями.
Встать на предпринимательскую стезю их заставил такой случай. Купили в Праге фотокамеру «ЛОМО-компакт». В Вене похвастались покупкой перед друзьями и знакомыми. И вдруг увидели неподдельный интерес и желание приобрести такой же аппарат со стороны многих молодых людей. Фигл и Штранцингер вначале занялись мелким челночным бизнесом из России, скупая различную фототехнику в комиссионках. Тогда же определился круг их клиентов: интеллектуальная молодежь, будущие художники, архитекторы, артисты, юристы. Наконец, определив, что спрос на предлагаемый ими товар устойчивый и есть предпосылки для его увеличения, они создали «Ломографи», которая вскоре заключила контракт с ленинградским производственным объединением на поставку в Австрию камер «ЛОМО-компакт».
Молодые бизнесмены сумели за счёт нестандартных маркетинговых приёмов довести объёмы продаж этой камеры до такого уровня, что питерцы едва-едва успевали производить потребное количество на внешний рынок. И это притом, что сама камера существовала на рынке уже два десятилетия! Кстати, у истоков этой сделки стоял тогдашний вице-мэр Санкт-Петербурга, будущий президент России Владимир Путин.
Николай Тарасов
«Горизонт» в моде у зарубежной молодежи
|
— Мне эта фирма известна давно, — рассказывает начальник производства 088 Николай Тарасов. — Очень своеобразно выстраивают свою экспозицию на кёльнской выставке: множество фотографий, сделанных теми аппаратами, которыми они торгуют.
За десять с лишним лет своего существования «Ломографи» значительно выросла. Имеет офис почти в центре Вены, где трудятся несколько десятков специалистов менеджмента и маркетинга, финансовой сферы и логистики. Есть у фирмы свои представительства в Гонконге, Сеуле, Токио и Нью-Йорке.
Ещё в прошлом году стало известно, что ЛОМО полностью сворачивает своё фотопроизводство, что и произошло осенью 2004 года. Вот тогда на кёльнской выставке «Ломографи» и вышла со своими предложениями на наш завод. Они были рассмотрены руководством предприятия, и в производстве 088 началась работа под будущий контракт. Через несколько месяцев австрийцы получили действующий макет нового «Горизонта», одобрили его и в начале 2005 года прибыли к нам на завод для подписания бумаг.
Вначале камере было присвоено имя «Горизонт-симпл (простой)» 2), но австрийцы предложили уже полюбившееся им определение «компакт». Аппарат будет необычного цвета слоновой кости. Тарасов вышел с предложением поставлять в Вену и более серьёзную, профессиональную панорамную фотокамеру типа S3-U500. Новые партнеры пошли и на это, назвав камеру «Горизонт-перфект». Они заказали на первый раз полторы тысячи «компактов» и пятьсот «перфектов». Понятно, что на заводе должен был пройти определённый период подготовки производства, поэтому цифры и не могли быть более велики.
Однако, как говорится, аппетит приходит во время еды, вскоре из Австрии на завод пришел факс с просьбой об увеличении производства новых фотокамер. Первые 20 аппаратов были собраны в апреле, в мае 200 штук, дальше — больше, а в итоге по 600 штук ежемесячно до конца года. По просьбе «Ломографи», на вращающемся затворе печатается логотип этой фирмы: фигурка мальчика на «компакте» и девочки на «перфекте». Австрийцы взяли на себя и упаковку, приняв за основу кожаный футляр старых «Горизонтов» 60-х годов. Футляр помещается в красивую картонную коробку, туда же кладётся рекламный 120-страничный буклет со множеством фотографий.
По итогам встреч между руководством австрийской фирмы и ОАО КМЗ достигнута договоренность о производстве до конца 2005 года трёх тысяч пятисот «компактов» и восьмисот «перфектов». На переговорах в Вене, которые прошли с 17 по 21 октября, затрагивался и вопрос о развёртывании на КМЗ производства простейшей цифровой «мыльницы» 3). Обсуждалась также возможность производства фотоаппаратуры типа «ретро» — камер с маркой КМЗ 60–70-х гг.
Фото Т. Чебыкиной, Н. Барсуковой.
Примечания:
Опубликовано в заводской газете «Патриот» № 38 от 10.11.2005 г.
1) — Австрийской фирмы «Ломографи» — Lomography. Иначе: «Ломографическое общество» (Lomographic Society International).
2) — Камере было присвоено имя «Горизонт-симпл (простой)» — на самом деле это проект «Горизонт-простор» и история была несколько иной.
3) — Фантазия автора заметки. Была заключена договоренность о проекте цифровой панорамной камеры Horizon-D-L3.
Ссылки по теме:
Вопросы и ответы: О цифровых фотоаппаратах
Архивы: Горизонты
|